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老板为何敢为天下先?

——如何帮老板拎好包系列之四

一线来鸿:20多年老读者倾情奉献:如何帮老板“拎好包?#20445;?#31995;列——某种程度上说,所谓“先知先觉?#20445;?#20854;实就是一种老板能力——一个不可复制的赚钱能力。
世界经理人专栏

周海平

周海平私人顾问服务,头20年职业生涯,担纲3种不同所有制知名大企业高管职位,深谙企业做大与老板发达之道;后10年研究经历,成立自己的香港工作室,为中港两地企业,提供专业私人顾问服务。现在?#25954;?#21457;挥余热,为新世代企业经营者,承前启后,少走弯路,超越父辈,继续贡献绵薄之力。欢迎以文会友[email protected]

敢为天下先,可能真是大多数老板的一个共性。

我记得有一句老话叫“有捡也要起早才行?#20445;?#36825;意?#24049;?#26126;确——真有天?#31995;?#39301;饼下来,你起晚了,也没你捡得份了。想老板们从这句话里,早已悟出了?#24425;?#37117;要“敢于天下先?#36744;?#34892;。

→?#24425;?#37117;赶在最前面

中国改革开放40年了,哪些开放之初,稀里糊涂下海淘金的人,现在回想起来,哪一个不是勤快,而又贪早,市场缺什么,就去贩卖什么,什么好赚钱,就去捣鼓什么,很简单的想法,就是人无我有,做别人没做过的生意,就想自己是第一个吃螃蟹的人,就容易赚到钱。事实上,很多老板就是这个朴素的想法,慢慢发起来的。

起早贪黑,或起早不贪黑,都是勤快的老板?#19981;?#30340;做事方式,这就像广东人?#19981;?#21917;“头啖汤”一样,第一道汤,总觉得味道是最好的。这样的思维特点,不光是广东、福建以及江浙一带的老板根深蒂固,甚至更远的京津地区的老板,做生意都先行一步,勤快了许多。

可能,很多人要问为什么?我猜想,一是广东、福建及江浙地区,地少人多,资源贫乏,很多人?#21487;?#21507;不到山(因为砍伐的厉害),靠海吃不到海(因为海水都被污染了),才琢磨着经商做生意,无商不富。但说起容易做起难,都知道做买卖,勤快是第一位的。所以,一代一代传承下来,?#32423;?#24471;,?#24425;?#35201;早才有机会,才有可能赚到钱,你如果懒惰的话,可能就没有你的份了。

如果有人还没想明白,那些一生都在勤力奋进,同时又敢于先行一步的大佬,像香港的李嘉?#31232;?#26446;兆基、郑裕彤、霍英东、郭炳湘等,包括内地的玻璃大王曹德旺,李书福,早年哪一个不是凭借“起早贪黑”先行一步的生意理念,一点一点做大,积小成多,由量变到?#26102;洌?#20877;到嬗变,才发展到今天巨无霸的发家历史,可能给到你一个清晰的?#40092;叮?#23601;是:几乎所有的大老板的发家过程,都离不开“?#24425;?#35201;早”这个信念,好像是基本点。

这可能是早期的老板们的人生座右铭,一代一代传承?#20004;瘢?#24819;是否这个道理啊!

→对事物的先知先觉

“先知先觉”作为成语,是老祖宗?#29486;?#30340;东西,好像哲学上也有这个叫法,意思说一个人对事物的?#40092;?#20197;及预测,总是早于一般的人。当事物还在朦?#23454;?#26102;候,就知道它的过程以及未来。我想,有这种本事的人,也不是很多,即便有,也算是半个天才了,尤其商业方面,很多老板都具有这个悟性。

我先说“玻璃大王?#36744;?#24503;旺这个人。人说实业兴邦,我说“先知先觉”发大财。你能想象到,这个没有读过几年书的曹老板,却是一个预测事物?#22235;摺?#21457;展及未来的高手。当中国改革开放开始没几年,他就凭借自己多年养成的敏锐的商业嗅觉,准确预测到汽车有可能成为中国大的消费产业,搞汽车需要技术,更需要大投资,但做汽车玻璃却是比?#20808;?#26131;进入的事,门槛低,资金?#24230;?#23569;。私营企业可?#24895;?#21834;!

为什么?因为那时汽车玻璃,绝大部分都是进口。几乎没有国产汽车玻璃,国内几乎没有企业能看到这个生意机会。但曹老板看到了。他知道,给汽车搞配套,是个巨大的商业机会,因为中国汽?#24403;?#26377;量很低,市场蛋糕太大了。就这个绝对的大市场,就有得做了。玻璃好不好,暂且不去说,但是企业没有几年功夫,就成为国内汽车玻璃大王,填补了空白啊。你说他靠什么?就一句话“先知先觉?#34180;?/p>

就为这个玻璃大王,你可能想不到,曹老板还为?#35828;?#21040;华人企业?#19994;?#26368;高奖励——安永企业家大?#34180;?/p>

我再说说广东南海一个在全国都叫得响的塑管?#25918;啤?#32852;塑”的故事。也是“先知先觉”的经典好案例。

这个广东老板叫黄联喜。他是看到15年前,中国房地产市场开始形成大气候,国家正支持成为主导产业时,就草草?#19979;?#25630;起了塑管生意。想想,一个全民买(炒)房的时代,让房地产老板发得不清不楚,配套企业也赚得盘满泊满,不用多少钱,不用多少技术,就凭着当时都是?#22336;?#32463;营。市场蛋糕足够大,购买力又强,加上黄联喜的“先知先觉?#20445;?#26089;早杀进这个蓝海市场,不赚大钱,才怪呢!

到后来,很多老板嗅到了房地产塑管的赚钱味道,再一窝蜂地进入这行时,已经是微利时代,或是不赚钱了。所以,某种程度上说,所谓“先知先觉?#20445;?#20854;实就是一种老板能力——一个不可复制的赚钱能力。

→对商机的独特悟性

要说到商机的悟性,据我看过的很多老板的发家史,感觉,只要是能挤进行业前五名的老板,多半都有这种本事。但如果说是具备特别厉害的商业直觉,恐怕只有天才般老板,才有这样的能耐。

这种天才般悟性的老板,而非一般人所能具?#31119;?#30495;是可遇不可求的人物。我想说下广东长隆集团的苏志刚,应该就属于这一类的顶级老板。

你可能想象不到,一个早年卖猪肉的广东番禺农民,竟然也有霍英东一样的气魄,在中国改革开放的中期,就嗅出了富裕起来的广东人,对娱乐消费的巨大需求。于是,他大力借鑒外国主题公园的赚钱模式,在自家家门口,前所未有的搞起了中国第一家私营的集动物世界+酒店+娱乐体验+房地产圈地一体化的娱乐产业,加上这些年,他大手笔?#24230;?#30340;横琴长隆海洋公园,可以说是开一?#19968;?#29190;一家,生意旺得不得了。

尽管他没有上市,人也很低调,可能年轻人里,也没有几个知道他真的是财大气粗。他是不缺钱的。按照广东人的精明和稳健风格,我可以保守地估测,他今天的土地储?#31119;?#20182;的经营现金流,他的经营规模,牢牢占据着中国主体公园的领导者地位。生意模式可进可守,有一句话叫“守正出奇?#20445;?#21487;以很好地形容他的战略意图。早晚是中国的一匹巨无霸黑马企业。

如果他哪一天真的上市,我想,市值也有几千亿,一点都不奇?#37073;?#32477;对不输给王健林的万达商业王国。因为,他的东西都是干货。

什么叫独特的商业悟性,这个叫苏志刚的广东番禺人,很好?#25925;?#20102;顶级老板的天才能力。

→敢于打擦边球,不信邪

20多年,我常听到各类经济学?#39029;?#26469;说,改革开放40年,好多发起来的私营企业老板,?#21152;性?#32618;,或是早期钻了政策空子,打了政府的擦边球,才成功的。说得也是。敢于打擦边球——的确是绝大多数私营企业老板,在过往的不可诉说的杂?#26131;?#29983;的杀出的血?#20998;校?#20849;有的一个内在的秉性。

哪些如雷贯耳的大企业,像华为、联想、TCL、比亚?#31232;?#22269;美、苏宁,哪一个不是从地方小企业稀里糊涂做起?或给人配套,做代工?发?#19994;?#26089;期,哪一个老板不是如?#35851;?#20912;、战战兢兢,睡不好觉?如果不打擦边球,他的企业,或许难以为继,或许他早已死掉了。真要追溯起来,都有不得?#35759;?#20026;之的原罪历史。想一想,当年大企业都是这样,更不要说小作坊企业的?#20806;櫻?#26159;怎样熬过来的了。

所以说,?#24425;?#20063;有好的一面。可能正是当年这些不太规矩的老板们,敢于打擦边球,不怕磨难,死里逃生,或脱胎?#36824;牽?#25110;凤?#22235;?#27075;,或成功转型,才有可能发展到今天的规范化企业。

不打点擦边球,不做些?#23548;?#25720;狗的事,不交点学费,不信邪?#40644;?#28857;道德,几乎不可能诞生出今天的中国好企业,好老板。这倒是千真万确的。

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