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达索系统:工业软件的巨轮将驶向何方?

并购和自主发展“双轮驱动战略?#20445;?#34987;达索系统发挥到极致。

2019年6月12-13日,全球工业软件巨头达索系统的全球分析师会议如?#32423;?#33267;。我再次前往巴黎,聆听了达索系统高管对公司发展战略、运营状况、主要产品线和行业解决方案的最新进展。同时,也了解了达索系统又有哪些新的并购,?#32422;?#36825;些并购背后的动因。通过一年一度的分析师会议,可以更好地洞悉达索系统这艘全球工业软件市场?#31995;?#24040;轮未来的航向。

一、达索系统的平衡发展之道

?#20013;?#22810;年参加达索系统的分析师会议,?#30475;?#36798;索系统的CFO都会介绍达索的业绩增长情况。作为一家?#40092;?#20844;司,达索系统的经营数据很透明。经营业绩年年都稳中有增,今年也不例外。并购和自主发展“双轮驱动战略?#20445;?#34987;达索系统发挥到极致。

2018财年,达索系统的总收入达到34.77亿欧元,比上个财年增长7.7%,而净收入、每股净收益等指标也都是稳步增长。过去五个财年,财务数据保持着稳定的增长势头。不管市场“风吹雨打?#20445;?#36798;索系统总能保持增长,其可?#20013;?#21457;展的经营之道,实在是令人钦佩。

二、从企业愿景来看达索系统对Medidata的超级并购

在每年的分析师会议上,达索系统的CEO Bernard Charles先生都会强调达索系统的愿景是通过三维体验实现产品、生命与自然这三者的和谐发展。

我理解其内涵在于:企业开发产品要考虑自然界的承载能力,促进世界绿色发?#36141;?#20154;类社会的繁衍与进步。这实在是一个很崇高的理想,而达索系统服务的领域也正是基于产品、生命和自然三个维度,这就是达索系统为什么要服务生命科学、消费品、建筑、地理信息等行业,并进行?#20013;?#24182;购的根本原因。

6月12日上午,达索系统CFO兼首席战略官Pascal Daloz先生(左)和Medidata公司CEO Tarek Sherif先生在结束了双方的并购谈判之后,一同出席了此次分析师会议,笑逐颜开,正式发布了达索系统斥资58亿美元并购Medidata公司的重大新闻,并解读了此次并购的来龙去脉。

Medidata公司的云解决方案应用于新药研发的临床研究。新药研发是一个长期的、高投入的、高风险的过程。仅有不足10 %药物可以完成临床研究并通过审批成功?#40092;校?#24179;均研发成本约25.6亿美元,平均研发时间约12年。在临床研究阶段,如何?#34892;?#25910;集和处理各种试验数据是一个巨大挑战。

1994年,Medidata的?#21543;鞳ceanTek公司正式成立。1999年,Tarek Sherif先生加入并成立Medidata公司。2002年3月,Medidata获得100万美元风险投资投,开展临?#24425;?#39564;中的电子数据采集业务,受到了欢迎;2004年1月,再次获得1000万美元投资。2009年6月,Medidata在NASDAQ?#40092;小?strong>Medidata在临床研究解决方案领域深度耕耘,2018年营收增长17%,达到6.36亿美元,净利润达5190万美元。 

达索系统此次的大手笔,一举打破了智能制造领域并购金额的世界记录,为此,达索系统不惜向银行借贷,展示出拓展生命科学行业的十足信心。通过并购Medidata,达索系统将通过为生命科学行业提供集成的业务体验平台,显著提高新药研发的效率,大大提升达索系统对企业愿景三要素之一的面向?#21543;?#21629;”的数字化创新解决方案。

三、行业矩阵的变迁

达索系统是一家非常注重行业解决方案的公司。其组织结构是个“三维模型?#20445;?#21363;区域、产品和行业通过这种独特的组织架构,稳步增强自己的竞争优势。今年,达索系统对其行业划分进行了调整,将其聚焦的行业整合为11个,而每个行业?#32844;?#25324;若干子行业,对每个细分行业进行深度耕耘。

比如在汽车行业中,轮胎就是一个细分行业。新调整的行业包括家居/生活、能源与材料、建筑/城市/地域开发等行业,具体包括了家居、时尚、化工、采矿、建筑等细分行业。针对各个细分行业的特点,达索系统提出了行业体验、行业流程体验、角色和APP的软件体系架构,来满足各个行业实现数字化转型与创新的需求。达索系统提供了满足各个工作角色的工业APP,很多服务已经可以部署在云端。

在此次分析师会议上,达索系统的高层表达了对家居行业个性化定制的高度关注。达索系统高级副总裁Florance VERZELEN女士揭示了达索系统关注的各行业的热点问题。

达索系统关注的各行业热点问题

四、消费品行业的增长点

除了汽车与交通运输、航天航天国防、电子高科技、工业装备、船舶与海洋工程等优势行业,达索系统也在不断进行行业拓展。2018年6月15日,达索系统宣布控股了总部?#25381;?#32654;国?#21448;?#30340;时?#34892;?#19994;PLM软件领先厂商Centric公司,Centric公司保持独立运作。在此次分析师会议上,我专门去听了Centric公司CEO的讲座。 

Centric公司专注于推动时装、服饰、奢侈品和零售企业数字化转型,总部?#25381;?#32654;国硅谷,在全球有21个分支机构,为 600 多家享誉全球的品牌提供产品生命周期管理软件解决方案,其中包括亚瑟士、Bass Pro、百丽中国、Bestseller、Etam、Kate Spade、Loblaws、Louis Vuitton、Michael Kors、Samsonite、Ted Baker 和 Tommy Hilfiger等知名品牌,在时?#34892;?#19994;PLM市场的?#21152;新?#36798;到39%。Centric的可视化创新平台涵盖了商品企划、创意设计、物料管理、产?#20961;?#36141;、成本管控、趋势追踪、开发日历和质量管理等功能,能?#35805;?#21161;时尚企业提升效率,缩短?#40092;?#26102;间,增加销量,提高产品利润。

达索系统并购Centric,显然是要实现Centric软件平台与3DExpierence平台的集成应用,打通整个时?#34892;?#19994;的数字化创新链。

五、三维体验平台向?#34892;?#20225;业的扩展

SolidWorks一直是全球主流CAD市场的领先品牌,?#24425;?#36798;索系统重要的业务单元,市场?#21152;新?#24456;高,?#35328;?#20840;球建立起十分庞大的客户群和生态系统。如今,达索系统不满足于仅仅面向?#34892;?#20225;业推广三维CAD系统,而是希望在此基础上,扩展到产品数据管理、仿真、制造和管理?#26041;凇?#20026;此,达索系统推出了3DExperience.Works平台,目标直指?#34892;?#20225;业市场。

2018年12月,达索还并购了一家美国的ERP厂商IQMS。IQMS解决方案主要面向?#34892;?#20225;业,有上千家美国客户使用。这些客户的2000家制造厂遍布20个国家,覆盖汽车、工业设备、医疗设备、消费品?#32422;?#21253;装消费品等行业。2017年,IQMS的收入为5600万美元。对IQMS的并购进一步拓展了达索系统的产品线,从PLM、MES、SCM到ERP,达索系统拥有了支?#21046;?#19994;数字化转型的全方位产品和解决方案。尤其是针对?#34892;?#20225;业,IQMS与SolidWorks软件的客户定位相似,通过3DExperience.Works平台打包销售,未来的增长空间巨大。

六、达索系统与ABB的强强联合

2019年3月4日,达索系统与ABB宣布建立全球合作伙伴关系,为数字化工业客户提供独特的、?#30828;?#21697;生命周期管理到资产健康的软件解决方案组合。这两家公司将为客户提供先进的端到端开放式数字解决方案,提高工业企业的竞争力,同时提高产品的生命周期、制造和运营的灵活性、速度和生产力。 

此次合作引起业界的高度关注。在全球制造业推进智能制造和数字化转型的大背景下,IT厂商与OT厂商的协同发展,是一个必然趋势。达索系统与ABB的合作,将以两家公司现有的庞大客户群、深厚的专业领域知识和全球客户资源为基础,融合ABB Ability数字化解决方案和达索系统3DExperience平台的优势。ABB已经采用了3DExperience平台来建模和仿真其解决方案,然后再将解决方案交付给客户。ABB将为客户开发和提供先进的数字孪生解决方案,帮助客户以更高的整体效率、灵活性和可?#20013;?#24615;运行ABB的解决方案。期待双方的强强联合能够结出硕果。

此次达索系统的分析师会议会议上还介绍了很多新亮点,例如达索系统建立三维体验?#34892;?#21644;实验室。达索系统的各条产品线也介绍了创新的成果。那么,达索系统这艘全球工业软件的巨轮究竟会驶向何方?#31185;?#23454;本文已经给出了答案,那就是不断拓?#36141;?#28145;耕细分行业,提供适应各个行业,满足从大型到?#34892;?#22411;企业需求的三维体验创新平台,助力各个行业企业的转型升级,从而实现自身业务的?#20013;?#22686;长,让这艘巨轮乘风?#35780;恕?#31283;步前行!

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