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云博智联物联网新进者的探索之路

C端市场空间大但竞争非常激烈而B端市场尤其是行业物联网有进入的技术门槛

我们希望云博智联在未来三到五年内成为国内物联网第一梯队中的企业我们有自主研发的核心技术对行业痛点的深刻洞察和业务发展的国际化视野这都是对手难以复制的核心竞争力在?#37038;ܡ?#19990;界经理人的专访中深圳云博智联科技有限公司CIO 蒋?#28872;?#23545;公司的未来充满信心

2017 年云博智联由包括蒋?#28872;?#22312;内的多名海归博?#30475;?#31435;专注于提供集软件平台和智能硬件设施为一体的全方位物联网解决方案从成立之初到现在云博智联便凭借出色的科?#24515;?#21147;陆续成为中国LoRo 应用联盟成员深圳大学产学研合作单位深圳大学校外实训基地等并取得多项物联网领域的发明专利和实用新型专利

作为物联网产业的新进者云博智联快速?#19994;?#20102;自己的发展方向?#35789;?#22242;队的强大技术背景?#25237;?#34892;业的深刻洞察让云博智联确立了农业工业和社区三大切入口并陆续跟名雕装饰中合集团罗素生物等企业展开商业化合作

创业起步

作为工程师华为前途一片光明但创业和理想有关做自己?#19981;?#30340;事情更重要这是蒋?#28872;?#24403;初放弃华为决定创业时的想法

蒋?#28872;?#27605;业于英国南安普顿大学电子与计算机科学系专业在参与创建云博智联之前曾是华为核心网标准项?#30475;?#22836;人5G 算法高级工程师 主要研究领域包括物联网技术5G 通信技术光通信等主要负责项目管理带领团队研发新产品有一份不错的薪水未来也有值得期待的晋升空间但他并不满足于有份好工作希望做更?#25226;?#30340;事情创业

蒋?#28872;?#36319;另外两位合伙人王申辰金帆都是深圳市孔雀计划高层次海归博士人才三人彼此兴趣相投都不?#35270;?#20570;一辈子的工程师于是一起出来创业成立了云博智联不管是作为工程师还是创业者我们的初心不变那就是让生活更智慧蒋?#28872;?#35828;

王申辰更擅长决策也是公司的CEO金帆是CTO技术正好也是他的强项一样是技术背景出身的蒋?#28872;?#21017;是CIO平时主要负责开拓上下游客户扩展和整合农业工业领域的科研院所资源等

2017 年有物联网规模商用元年之说 一致被看好的未来前景巨大的市场规模和众多的细分领域?#28909;?#36825;个产业不断涌现各种各样的新玩家不过?#26434;?#21021;创企业?#27492;?#35201;顺利打进这个市场也并不容易就是在这一年蒋?#28872;?#29579;申辰和金帆三人开始着?#21046;?#20272;国内物联网市场 为创业做前期的准备

蒋?#28872;?#21521;世界经理人分析指出C端市场空间大但竞争非常激烈而B端市场尤其是行业物联网有进入的技术门槛而我们最大的优?#20973;?#26159;技术我们从成立之初就高度重视研发并一直致力于技术突破而且从研发到售后从系统运行到设备维护这些都要求专业?#21462;?#20449;心和耐心蒋?#28872;?#35828;

蒋?#28872;?#21644;?#35789;?#22242;队在创业初期将农业工业和社区三个市场作为主要切入点因为数据采集与处理是传统行业技术升级过?#35752;?#38750;常重要的一个?#26041;ڣ?#32780;这三个市场的共性就是?#38469;?#20110;传统行业把平台和设备服务做好才有可能进入更大的行业市场只有农业工业和社区做好了形成智慧农业智慧工业和智慧社区在这个前提下最终才有更多的机会去创造智慧城市

云博智联采取的是农业云社区云工业云三条线齐头并进的策略蒋?#28872;?#21578;诉世界经理人物联网底层技术是一样的只是不同的场景有不一样的细分要求我们要做的就是尝试去说服客户前期要做大量的市场教育工作

农业为突破口

农业工业和社区三者之中农业又是云博智联当前最主要的突破口蒋?#28872;?#24076;望能用最?#25226;?#30340;技术推动农业可?#20013;?#21457;展为农业提供全智能化溯源系统方案

简单?#27492;?#20892;业物联网是一组技术包括传感器摄像头气象站和其它收集农业经营数据的技术设备然后所有这些数据通过云数据处理平台用人工智能算法或其他软件进行分析和处理建立相应的数据处理模型预测农作物的生长环境以及农作物的病害情况为农业?#37038;?#20154;员提供实时数据信息做出科学准确的生产决策 提升产业效率比如?#29575;?#26234;能大棚绿色农业精准农业和智慧农业等都是基于物联网应用而发展起来的

蒋?#28872;?#23545;世界经理人说云博智联要做的就是将先进的无线物联网技术在智慧农业场景下深度应用搭建基于农业应用的无线网络并与智能大数据处理技术深度融?#24076;?#20026;农业提供先进的数字化智能化集成化可视化及溯源化解决方案

发展?#20004;?#20113;博智联已经为中国优质棉花中草药珍稀花种等提供了全面的物联网智慧农业解决方案具体包括集大田种?#30149;?#22823;棚种?#30149;?#21333;株种植等多种种植类型的服务并完成了大数据人工智能智慧农业物联网平台的搭建

不?#20204;?#20113;博智联又与中合集团罗素生物?#34892;?#24418;成良性产业战略联盟合作共同建立智慧农业实验室利用物联网技术大数据分析等推动传统农业的转型

而针对市场上许多企业只提供软件或者硬件设备的产品?#27605;|?#20113;博智联则准确地抓住了客户痛点并确定了定制化方向我们提供软件平台使?#38376;?#35757;数据信号采集处理以及后期的物联网设备维护形成一个完整的定制化解决方案能够告诉客户怎么去用和怎么用好并有一个信息反馈的通道蒋?#28872;?#35828;

比如针对农业领域中的产业联盟或者行业协会的个性化需求云博智联会先做调研再提供定制化的软件开发

目前云博智联正与国家棉花产业联盟深度合作以物联网技术为核心对棉花种植- 购销- 物流- 仓储- 加工?#28909;?#20135;业链?#26041;?#36827;行?#34892;?#30340;溯源管控为?#26041;?#21512;标化操作提供实时数据的采集与整理

下一步我们会继续深入行业协会和产业联盟积极和更多的企业达成战略合作加速走向产学研一体化蒋?#28872;?#25351;着他写满了潜在合作伙伴的?#22987;?#26412;说

角色转变后的管理

虽然成立不久的云博智联还是个小团队但是麻雀虽小五脏俱全蒋?#28872;?#19968;样没有忽?#20113;?#19994;的管理问题

做员工的镜子训练者引路人我时刻都在提醒自己创业后变身CIO从幕后到台前 从团队管理到企业决策蒋?#28872;?#22788;处都能感受到自己的角色转变以及为完成这种转变需要作出的自我?#35851;?

蒋?#28872;?#35748;为最简单和?#34892;?#30340;方式就是用问题解决问题?#20445;?#36890;过提?#21183;?#21457;被教练者从而得到解决方案我个人相信管理的力量员工能力不到位实质上是管理不到位做什么怎么做方法是什么用管理来理清脉络解决问题一切迎刃而解

蒋?#28872;?#26356;倾向于把企业当作做球队来管理 一只完整的球队由前场球员中场球员后场球员守门员以及教练组组成每个位置的成员都有不同的功能定位和作用要?#20204;?#38431;的价值最大化就得团结一致并将自己所代表的意义发挥到最大

在创业团队的管理中也是这样在一个大的项目中每个人来自不同的部门都要?#19994;?#33258;己的位置让每一处都有专业的人

图 / 图虫蒋?#28872;?

本文刊载于世界经理人杂志2019年03/04月合刊创客说栏目

本文作者Weber世界经理人原创如需转载请联系微信公众号IDCEC_GLOBALSOURCES授权未经授权转载必究本文版权属于世界经理人网站(www.98280377.com)所有未经授权任何企业网站个人不得转载摘编镜像或利用其它方式使用本文经授权使用文章的应在授权范围内使用并注明来源世界经理人(www.98280377.com)图文作者信息及本文链接http://www.98280377.com/manufacturing/ma/8800098790/01/同时不得将授权文章提供给任何第三方违者本网将保留依法追究的权利

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